融泽凯

刚性需求的产品主要是满足生存和发展所需，如日常生活、工作的提高所需要必备物品。在购买这种商品时，人们的购买决策是理性的。比如一些人们在购买柴米油盐、工作需要基本证书资历等，因此在选择同等品质的情况下，价格成为其是否成交的关键因素。

而改善性需求满足的是顾客更多元、更高程度的标准。顾客在选择时，会更注重自我感受的部分。通俗来说，就是如果能充分感受到使用产品后带来的好处、或者能体验到的良好的感觉，才会下决心购买。差不多的品质情况下价格因素就显得额外重要。如学生或者在职员工都会选择提高自身技能来加大自身的竞争力，，这就是改善性需求满足的特点之一。

国家和企业针对社会情况，总在制订一些相关的政策来促进时代的发展和人类不断进步，而这些政策的发布往往伴随着高含金量的机遇产生。

因此有些人紧跟政策不是没道理，随着现在各行各业的规范性，几乎大部分的施工企业都需要各种资质及具备符合自身要求资质的人员，拥有了资质和证书在目前竞争激烈的市场环境下，优势就会显得额外明显，就以现在工地建设需要的建造类和消防类工程师证书为例，如果企业没有此类人员在公司工作或挂靠，开工都是个难事；

为此每一个资格证书，都含金量极高。通过专业的教育机构培训或者自学考试拿到此类考试证书，仅仅通过挂靠企业一年五万八万的都不在话下，而你需要的做的是怎么样才能尽快拿到此类证书，如果有种方式能让你拿到证书的几率由50%提高到80%或者更高，只要价格合理你是否会毫不犹豫付款？!

就以近一年非常火爆的：消防工程师证书为例。随手查看了下现在的新闻只要搜索关于消防工程师证书相关关键词类似的培训机构一一涌现：

而做这些广告的基本都是培训机构，大家都知道，培训机构往往都是无暴利不培训，像各种公考、事业编考试、能够决定人生命运的事情，往往是培训机构乐于涉足的产业，因为利润足够大，而且意向人群足够多，对于培训机构来讲，任何和培训挂钩的挣钱项目他们都第一时间知晓并做出相关的计划方案进行营销招员；

但是培训机构培训费用相当昂贵，动辄就是七八千上万的培训费，对于刚出社会的大学生或者刚工作的人来讲，这是一笔大的支出。所以他们会选择退而求其次选择质廉价优或者自学的方式；这对于互联网虚拟资源创业者机会来了：

一个刚需的市场需求能够催生各种各样的产品以及服务销售，以大家熟悉的某宝为例：

还是传统的方式视频+题库的形式，还是看销量，小则几百多则上千，需求量爆表，而单价乘以销量就是其真正的利润，感觉抓住刚性需求人群月入几万几十万真是和想象的那么难吗？面对这样的产品，如果你是刚性需求人你会选择当地昂贵的培训班或线上上课还是选择何其同等价值差不多但是价格相差万里的网上课件学习，选择显而易见特别是刚性需求大的学生群体和初入职场的新人来说；

想要做好这些首先是资源的拥有，剩下的就是包装后找到精准需求源的问题，你是否也想同样拥有更多类似的项目，和我们资源共享，共同成长？

选择大于努力，但任重道远的你是否会一直在？